Berlin. Anfassen, Ausprobieren, Erleben – das ist das Kundenversprechen der neuen Multi-Brand-Stores, die Realtale deutschlandweit in Premiumlagen eröffnen wird. Vom Konzept profitieren sowohl die beteiligten Hersteller, die exklusive Präsentationsflächen für ihre Produkte erhalten, als auch die Konsumenten, die innovative Produkte testen können und im Store beraten werden.
Die Unternehmensgruppe Messe Berlin hält eine Minderheitsbeteiligung. „Wir engagieren uns bei Realtale, um unser Know-how zu erweitern. Auf der Consumer-Tech Messe IFA bieten wir unseren Ausstellern jedes Jahr einen Showroom für ihre Premiumprodukte, der im B-2-B-Bereich globale Beachtung findet. Mit den Realtale-Stores setzen wir auf eine dauerhaft zugängliche Plattform im B2C-Bereich, die Premiummarken ein auf ihre Bedürfnisse abgestimmtes Umfeld bietet“, erklärt Jens Heithecker, IFA Executive Director.
„Realtale bricht mit den Gepflogenheiten des Einzelhandels. Statt Masse und Abverkauf stehen Präsentation und Produkterlebnis in lebensnahen Umgebungen im Vordergrund“, erläutert Michael Volland, Geschäftsführer und einer der drei Gründer. Auch im Geschäftsmodell geheb sie neue Wege: Der Erlös ist nicht auf den Abverkauf fokussiert, sondern soll hauptsächlich über Platzierungseinnahmen sowie über Marktforschung generiert werden.
2019 wird der erste Multi-Brand-Store in Hannover eröffnet. Deutschlandweit sollen weitere folgen. Ebenso sind „Shop-in-Shop-Lösungen“ geplant, die das gleiche Ausstellungs- und Verkaufskonzept bieten, allerdings auf einer Verkaufsfläche integriert im großflächigen Fachhandel. Hier werden ausschließlich zum jeweiligen Sortiment passende Produkte ausgestellt, um so Konsumenten zielgruppengerecht in unterschiedlichen Fachhandelssegmenten anzusprechen.