Whitepaper. Ungerboeck Software International hat in Zusammenarbeit mit Prof. Stefan Luppold, Studiengangsleiter für “BWL – Messe-, Kongress- und Eventmanagement“ an der DHBW Ravensburg, ein Whitepaper mit dem Titel “Strategisches Vertriebsmanagement – Akquise und CRM in Veranstaltungszentren” veröffentlicht. Zentraler Bestandteil des Whitepapers ist das von Prof. Stefan Luppold skizzierte 4-Phasen-Akquise-Modell für Veranstaltungshäuser, das einen technologiebasierten, strategischen Akquiseprozess von der Datensammlung bis zum Vertragsabschluss abbildet. Das Whitepaper zeigt auf, wie der Prozess durch eine professionelle Veranstaltungs-CRM-Softwarelösung
unterstützt werden kann.
